資料來源:
三民書局
203
0
0
0
從接觸到成交 / 戴安娜. 布荷(Dianna Booher)著 ; 鄭永生譯
- 作者： 布荷 (Booher, Dianna) 著
- 其他作者：
- 出版： 臺北市 : 高寶國際出版 :希代發行 2005[民94]
- 叢書名： Rich致富館 ;95
- 主題： 銷售
- 版本：初版
- ISBN： 9867323874 (平裝) :: NT$270
-
讀者標籤：
- 系統號： 005115878 | 機讀編目格式
館藏資訊
你瞭解買方的七大階段心態嗎？階段1 不想改變：買方滿意現狀，沒興趣作改變。階段2 產生興趣：當你說話的內容引人興趣時，買方會特別注意各種問題或需求。階段3 對現狀不滿：買方迫切想做些改變。階段4 找出能滿足需求的選項：買方像個資訊蒐集者，研究各種選項，以滿足需求。階段5 評估選項：挑選出符合標準的選項，排出優先順序。階段6 作出決定：願意購買。階段7 安心：顧客需要有人讓他們感到安心，認為自己所作
資料來源：
三民書局
延伸查詢
Google Books
Amazon