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贏在成交! : 掌握潛在客戶, 締造百分百銷售佳績 / 麥可.伯斯沃司(Michael T. Bosworth)原著 ; 劉復苓譯
- 作者: 伯斯沃司 (Bosworth, Michael T.) 著
- 其他作者:
- 其他題名:
- 掌握潛在客戶, 締造百分百銷售佳績
- 出版: 臺北市 : 麥格羅希爾出版 :農學經銷 2003[民92]
- 叢書名: 行銷規劃叢書 ;MP046
- 主題: 銷售
- 版本:初版
- ISBN: 9574937186 (平裝) :: NT$320
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讀者標籤:
- 系統號: 005115949 | 機讀編目格式
館藏資訊

本書從消費者為何不能輕鬆購物的十大痛苦著手,點出一般銷售人員在銷售過程中失敗的原因,針對成功銷售的目的,我們提供購買流程中不容忽視的十項策略。從買主需求的三個階段談起,強調參與買主願景建構的重要性,只要銷售人員能與買主站在同一陣線,便能成功地與競爭對手做出區隔。 本書內容運用引人入勝的對話形式,教導銷售員如何跨越秘書、總機等擋駕人員,成功地與握有決定權的高層會面,以及在與具備談判技巧的買主協商過程中,堅守議價底限、達成交易,創造公司與銷售員的最大利潤。同時,本書提出AT&T、羅森軟體(Lawson Software)、惠特第一證券(Wheat, First Securities)等多家公司的實際案例,記錄這些公司應用本書銷售技巧的操作經驗,讓讀者一覽成功銷售的成交秘辛。
資料來源:
TAAZE 讀冊
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