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撼動韓國、日本行銷界‧以小搏大的生存法則 ◆全球化浪潮洶湧，中小企業如何在夾縫中求生存？ ◆初出茅廬的小公司，如何蠶食大公司既有的地盤？ ◆如何透過「差異化」與「市場區隔」，搶下對手的市占率？ 誰能扳倒大象？以弱制強的蘭徹斯特法則 中外歷史上，以寡敵眾、以弱制強的事例層出不窮，但是要怎麼做才能獲得這樣的勝利呢？難道只靠旺盛的企圖心和不怕死的意志嗎？事實是，弱者必須只打有把握的仗：將戰力集中，發揮極大化的效果。拿破崙、成吉思汗、孫子都是這麼做。 蘭徹斯特是英國科學家及航空理論家，曾深入研究一次世界大戰的空戰而發現了現代戰爭的特性：過去一對一近身肉搏的局部戰，已轉變為一對不特定多數的廣域戰。過去是「初期投入兵力越多，總戰力越強」，現在是「初期投入兵力越多，總戰力以平方倍數增加」。這個法則對現代行銷深具啟發性。 本書運用蘭徹斯特法則，說明商業行銷中弱者如何求存致勝： ◆不要與強者正面對決。 ◆既然是弱者，更要集中資源和火力。 ◆分散強者的戰力，鎖定其弱點全力攻擊。 ◆一開始就占據市場的人最有利。後進者要搶攻市場，必須付出加倍的代價。 ◆想要分食市場，僅僅擁有較好的商品是不夠的。 ◆與其跟進強者先占的市場，不如開發新市場或利基市場。 ◆在任何市場中，只有前三名才能真正存活。 ◆確實擁有一項第一名的商品，才有資格長久發展。 誰說強者一定恆強？方法對了，你也能扳倒大象！
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