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獵殺巨人 : 十大商戰策略經典分析 / 史蒂芬.丹尼(Stephen Denny)著 ; 吳書榆譯
- 作者： 丹尼 (Denny, Stephen) 著
- 其他作者：
- 出版： 臺北市 : 經濟新潮社出版 :家庭傳媒城邦分公司發行 2013[民102]
- 叢書名： 經營管理 ;90
- 主題： 行銷 , 策略管理
- 版本：二版
- ISBN： 9789866031427 (平裝) :: NT$350
- 一般註：含索引
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- 系統號： 005204966 | 機讀編目格式
館藏資訊
在市場上，巨人總有一天會步履蹣跚，露出敗相；而有些小咖「惦惦呷三碗公」，正在蠶食鯨吞市場。
商場如戰場，兵不厭詐。很多事與其肉搏，不如智取。
在今日巨變的世界，科技帶來的典範轉移，使得成功模式日新月異，令前人無法想像。這本書精選出當代十大商戰策略，都是強力而有效的作戰兵法。以小勝大，從來都不容易，但是許多小咖做到了——他們克服了舊思維，改寫了競爭的法則，扭轉了局勢。小咖的進擊，竟是如此強大！
這十大策略，都是從概念開始——從不同的觀點來看市場。例如：
薄冰險境：把巨人帶到你選擇的戰場上，或是把對話轉移到巨人到不了的地方。
贏在最後三碼：讓巨人花錢提高顧客的興趣吧！你只要在顧客下定決心、準備購買的前一刻攔下顧客就好。
你不敢？我敢！：運用智慧、結構、財務、邏輯或情緒上的優勢，做出讓巨人匪夷所思、無法仿效的行為。記住，巨人的一舉一動，「機會成本」都比你高。
書中也有許多當代的知名案例，例如奧多比（Adobe）如何在繪圖軟體領域力拚微軟？唐先生甜甜圈（Dunkin' Donuts）如何以優質咖啡對抗星巴克？家用清潔品公司美則（Method）如何以植物配方挑戰寶僑（P&G）？百度如何在中國市場正面迎擊Google？
進擊的小咖們，已經成功地「獵殺巨人」，為這個時代寫下新的兵法、新的攻擊觀念。如何在資源有限的情境中，克服舊有商業模式與科層組織的思維，向產業老大開戰，贏得漂亮的勝利，這本書是必備的指南。
史蒂芬‧丹尼Stephen Denny
他是策略、行銷兼品牌經營顧問公司丹尼行銷（Denny Marketing）的總裁，他擔任資深經理人長達20餘年，服務過的品牌包括索尼（Sony）、安吉星（OnStar）、艾美加（Iomega）及繽特力（Plantronic）。
他經常為每日必服（Daily Fix）部落格及行銷專家網站撰稿，並經營自己的部落格。他目前住在舊金山外圍。
作者網站：www.stephendenny.com
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