資料來源:
TAAZE 讀冊
「不做」的業務力 [電子資源] : 少做16件事,業績飛漲30% / 馬歇爾.葛史密斯(Marshall Goldsmith), 唐.布朗(Don Brown), 比爾.霍金斯(Bill Hawkins)著 ; 鄭煥昇譯
- 作者： 葛德斯密 (Goldsmith, Marshall) 著
- 其他作者：
- 其他題名：
- What got you here won't get you there in sales!
- 行銷規劃
- 出版： 臺北市 : 麥格羅希爾 2012
- 叢書名： 行銷規劃 ;MP113
- 主題： 銷售 , 銷售管理
- 版本：1版
- ISBN： 9789861578637
- URL：
電子書
-
讀者標籤：
- 系統號： 005225026 | 機讀編目格式
館藏資訊
減法比加法容易，停止壞習慣，比養成好習慣容易！
我們花太多時間告訴別人該做什麼，太少時間告訴別人不該做什麼。很多人不需要知道該做什麼，他們只需要知道該停止什麼。
——彼得‧杜拉克
銷售工作做愈久，身上毛病就愈多。你的問題不再是對產品或產業不了解，而是在行為模式。這些老習慣讓你起家，現在卻造成反效果，讓你業績難突破。
馬《「不做」的業務力》告訴你，不必學習新行為，只要「別再做這些事」，就能讓壞習慣壽終正寢，幫助你維繫和善用良好的人際關係。三位作者組成的夢幻團隊，讓客戶的業績提升了5%到30%，而毛利更成長了50%！簡單一句話：他們的方法，有效！
醜話講在前面，這本書不是寫給沒方向、沒表現、不知所措的失敗業務看的；這本書是寫給準備透過改變來邁向成功的銷售尖兵看的。
沒有哪一種工作，比銷售更需要靠良好的人際關係。會做事，能讓你參加比賽；會做人，你才能贏得比賽。讓作者幫你斬斷壞習慣，走過成功銷售人必經的獨特蛻變過程，改善關係、提振銷售，享有更充實、豐富的職涯。
角度跳Tone，辦法簡單：不用學新的（方法），只需要丟掉舊的（習慣）。
筆調輕鬆，故事豐富：用講話口吻，講出許多實務、生活、電影情節的例子。
作者口碑，容易溝通：作者與《UP學》已有知名度，可以做為對讀者訴求的基礎。
馬歇爾‧葛史密斯（Marshall Goldsmith）
馬歇爾‧葛史密斯是享譽全球的企管教練，輔導過 120 餘家企業的執行長與管理團隊，亦曾擔任彼得杜拉克基金會董事 10 年之久，獲英國《泰晤士報》（The Times）與《富比士》雜誌（Forbes）選為全球 15 位最具影響力商業思想家之一，也獲美國管理協會（American Management Association）選為過去 80 年影響管理理論與實務最鉅的 50 大思想領袖，著有多本暢銷書，包括《UP學》（What Got You Here Won't Get You There）、《下一步，我該怎麼走？》（Mojo）等。
唐‧布朗（Don Brown）
唐‧布朗致力於講授銷售與影響力祕訣，經驗長達 30 年，對績效系統建構的各環節瞭若指掌，輔導過的客戶橫跨釀酒、汽車、航空、金融投資、製藥等多個領域，與各企業客戶都建立起長期合作關係，有些甚至長達 20 年以上。
比爾‧霍金斯（(Bill Hawkins)
比爾‧霍金斯是領導力與高階主管訓練專家，為彼得杜拉克基金會旗下「思想領袖論壇」（Thought Leader's Forum）成員，也是國際商業名人錄（Who's Who）的常客，輔導過的對象涵蓋 17 國、20 餘家《財星》五百大企業。