資料來源:
TAAZE 讀冊
經銷商管理手冊 [電子資源[電子書] : 行銷部必備工具書 / 黃憲仁, 吳清南, 林建強編著
- 作者： 黃憲仁 編著
- 其他作者：
- 其他題名：
- 行銷部必備工具書
- 經營顧問叢書 ;
- 出版： 臺北市 : 憲業企管 2014[民103]
- 叢書名： 經營顧問叢書 ;306
- 主題： 企業管理
- 版本：增訂四版
- ISBN： 9789863690061 (電子資源) :: NT$420
- URL：
airitiBooks華藝電子書
- 一般註：資料形式:文字 檢索形式:電子書服務平台 系統需求:網頁瀏覽器或iRead eBook
-
讀者標籤：
- 系統號： 005226714 | 機讀編目格式
館藏資訊
銷售通路是產品（或服務）順利地經由市場交換過程轉達至消費者的一整套相互依存的流程。很多公司即使擁有優秀的產品，但如果對銷售通路不給予充分重視的話，市場佔有率仍然會下降，銷售通路的經銷商所扮演角色，對供貨廠商而言，相當重要而吃力，是整個銷售通路所不可或缺的重要資源，不僅影響供貨廠商的行銷績效，更關乎企業生死存亡！
讀者從本書章節，可看出對經銷商的工作量既多又雜，影響又是如此的重要。廠商對經銷商的管理、輔導、激勵、改善，可說是「如臨深淵、如履薄冰」，經銷商有如一匹狂奔的駿馬，因此，企業要制定一套有效的經銷商管理政策，還要一整套有效的管理戰術。
本書總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗，有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧方法」，提供的方法既能幫助企業的經銷商管理政策，也提供一套針對經銷商進行管理的有效辦法。
書中內容都是實戰演練，案例豐富，通俗易懂，深受企業界喜愛，再版多次，在2014年9月又發行增訂四版，內容全部更新，增加更多實務技巧，精彩的管理分析，實用的寶貴經驗，更有生動的案例，書內資料具有很強的操作性。
本書實用性極高，企業界可直接參考引用！是專門針對經銷商管理而撰稿，適用於企業經營者、行銷主管、各級營業幹部；本書也可作為企業行銷工作者、企業諮詢人員、培訓師、銷售人員，以及相關專業的大學教授、講師和大學生，瞭解和學習經銷商管理知識方面的參考書。
本書特色
本書內容都是實戰演練，案例豐富，通俗易懂，深受企業界喜愛，再版多次，在2014年9月又發行增訂四版，內容全部更新，增加更多實務技巧，精彩的管理分析，實用的寶貴經驗，更有生動的案例，書內資料具有很強的操作性。
本書實用性極高，企業界可直接參考引用！是專門針對經銷商管理而撰稿，適用於企業經營者、行銷主管、各級營業幹部；本書也可作為企業行銷工作者、企業諮詢人員、培訓師、銷售人員，以及相關專業的大學教授、講師和大學生，瞭解和學習經銷商管理知識方面的參考書。
黃憲仁，企業經營診斷師，經濟部中小企業處榮譽指導員，曾任業務員、企劃組長、業務經理、總經理、社長等職，曾簽約多家企業的專業總經理。現擔任憲業企管顧問公司、志威科技公司總經理、〈顧問師〉雜誌發行人；輔導診斷眾多企業，顧問師資歷19年，開課講授各種企管培訓班課程。