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溝通說服與談判 [電子資源] / 楊志誠著

  • 作者： 楊志誠 著
  • 其他作者：
  • 其他題名：
    • 溝通說服與談判
  • 出版： 臺中市 : 逢甲大學出版社 2013[民102]
  • 主題： 談判 , 溝通技巧 , 說服
  • ISBN： 9789867621993 、 9867621999
  • URL： HyRead ebook電子書
  • 一般註：資料型式: 文字 檢索型式: 電子書服務平台 系統需求: HyRead Library
  • 書目註：參考書目: 面321-330
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  • 引用連結：
  • 系統號： 005236478 | 機讀編目格式

館藏資訊

口才好，不表示就能談判。談判的核心是價值；談判者必須知道「雙方追求的價值是什麼以及如何形成」。本書透過理論與實力的相互引證，將告訴你價值如何認知，以及雙方追求價值的折衝程序。「一樣米養百樣人」，價值屬於多樣性本質，所以，談判絕不可能有「聖經模式」，必須「運用之妙、存乎一心」。本書也將說明談判者如何掌握這些遊戲規則，在價值衝突的架構下，爭取到最大的利益。

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