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增強談判力 : 交涉從此不再吃悶虧,16個佔上風的談判策略 / 藤澤晃治著 ; 曾盈慈譯
- 作者： 藤澤晃治 著
- 其他作者：
- 出版： 臺中市 :臺北市 : 晨星發行 ;知己總經銷 2019[民108]
- 叢書名： 知的!, 科學 ;141
- 主題： 談判 , 談判策略
- 版本：初版
- ISBN： 9789864438600 (平裝) :: NT$300
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讀者標籤：
- 系統號： 005256032 | 機讀編目格式
館藏資訊
談話方式究竟有何技巧，為什麼我總是在談判中位居下風? 談判是一場心理攻防戰，除了商業角力、政治交涉外，諸如購物講價、與鄰居爭執、懇求父母多給些零用錢等等，都是日常生活中難以避免的談判場合。 總是太誠實地向賣家表明自己的價格底線、對商品露出感興趣的模樣、對於對方開出的條件輕易妥協......這些NG行為是否常讓你在談判中吃悶虧? 書中16個談判策略和實例，教你掌控對手的情緒、聰明應對，在局勢中占得先機，輕鬆俐落贏得勝利！ ◆即便占上風，也別露出勝券在握的自信模樣！ ◆也該顧及對手對於結果的滿意度！ ◆適當地假裝自己是一條「被擰乾的抹布」！ ◆降低對手的期待值！ ◆押上期限，讓對手感到焦慮！ ★書中實際模擬各種場合的談判對話，諸如與賣方講價、職場中的協調、親人間的溝通、向鄰居反映意見等等，並以正反面例子做對照，學習具體、正確的應對技巧！ ★作者歸納出了談判中亦吃鱉的數種原因，並整理出了16項談判策略，詳細解說各種策略的原理及應用時的注意事項。 ★ 書中亦著重心理學的運用。除了應對技巧外，從對話中學習看透對手的思維和條件底線，掌握談判優勢。
藤澤晃治 在慶應義塾大學專攻管理工學。畢業後於某大企業擔任工程師，個性原本非常膽小，但在工作之際，無意間發現自己對於發表的才能，並被部分員工譽名為「發表之神」。其著作《「淺顯易懂的說明」技巧》（講談社的Blue Backs系列）已為銷售量合計超過六十五萬部的暢銷書籍。此外，亦在日本電視台的教育娛樂節目《世界最想上的課》（世界一受けたい授業）中擔任講師。現獨立創業，在演講與企業研習課程中甚為活躍。自學英語並通過英檢一級、TOEIC 900分，且擁有通譯導遊（國家資格）與工業英檢一級等資格。另著有《日本人想要「掌握英語」最確切的學習法》（三笠書房）等多部著作。