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精準企劃 : 搞懂客戶意圖, 正確定義問題, 十大技巧寫出一次通過的好企劃 / 梁銀雨著 ; 林芳如譯
- 作者： 梁銀雨 著
- 其他作者：
- 其他題名：
- 搞懂客戶意圖, 正確定義問題, 十大技巧寫出一次通過的好企劃
- 搞懂客戶意圖 正確定義問題 十大技巧寫出一次通過的好企劃
- 出版： 臺北市 :[新北市新店區] : 日月文化出版 ;聯合總經銷 2021[民110]
- 叢書名： 實用知識 ;77
- 主題： 企劃書
- 版本：初版
- ISBN： 9789860795172 (平裝) :: NT$360
- 一般註：封面副題名: 搞懂客戶意圖 正確定義問題 十大技巧寫出一次通過的好企劃 譯自: 기획자의 일 : 아이디어, 실행, 성과까지 일의 흥망성쇠를 좌우하는
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- 系統號： 005273347 | 機讀編目格式
館藏資訊
你是否從那些反饋中聽出了真實原因？
LG、斗山25年資深企劃帶你從頭練功，精準命中客戶的心！
「用一句話說說看，你的結論是什麼？」
「這樣做對嗎？這樣做真的會成功嗎？」
「有必要連這種事都報告嗎？」
類似的負面反饋總在報告結束時出現，但你真的聽進去了嗎？
如果搞不懂上司或客戶到底要什麼，或錯誤理解企劃想解決的目標問題，
再怎麼熬夜修改也擺脫不了被退件的命運！
作者梁恩宇曾負責韓國多家大型企業企劃業務25年，並為公家機關提供企劃諮詢，
他在本書中將企劃者常收到的反饋分門別類、突破盲點，總結十大訣竅，
告訴你如何找出企劃失敗的癥結點，交出正中紅心的好企劃！
TIP1：好企劃第一步是確實掌握企劃閱讀者意圖，才能寫出他們想看的企劃。
◆主管吩咐「針對銷售額下滑提出對策」，背後的真正目的是如何提升產品競爭力以帶動營收，不是舉辦行銷活動增加顧客。搞懂上司想知道的究竟是什麼，就能避免企劃案被打槍！
TIP 2：正確定義問題，才能得出正確的結論。
◆火車月臺上的販賣機業績不彰，是品項還是價錢問題？實際考察發現原來是乘客擔心使用時錯過火車進站時間，只要在販賣機上加個時鐘就解決了。
TIP 3：一句清楚包含企劃者想法的結論，成就一份好企劃。
◆某連鎖超市不斷流失客戶、生存堪憂，結果你的企劃結論是「透過提升客戶滿意度來提高銷售」，這不是說了等於沒說嗎？
TIP 4：保持多元思考，邏輯樹、MECE思考術是架構思考過程的好工具。
◆一間餐廳的成功要素可以怎麼劃分？有形和無形、本質和附屬，你需要這樣一層一層延伸下去，才能確保自己設想了所有因素沒有重複或遺漏。
TIP 5：養成5習慣，你也能提出令人耳目一新的企劃。
◆宿霧太平洋行航空在香港馬路上用防水噴漆畫了商標，等下雨時商標顯露出來，藉此吸引路人停下腳步，而且掃描QR code就會跳轉到優惠機票網頁。
TIP 6：執行能力的強弱，決定你的想法是企劃還是空想。
◆為了改善工作方式而導入早上兩小時不開會、不指派工作、不收發信件的專注工作制度，真的可行嗎？執行起來會碰到哪些困難？可預期問題的解決方案是什麼？
TIP 7：企劃者要有能勾勒宏圖、顧全大局的縝密心思。
◆化妝品公司行銷部門提議因應消費趨勢減少實體銷售點，增加線上電商業務，這會帶來吸引年輕族群的正面效果，但可能引起無法實際體驗化妝品的顧客抱怨及人員縮編等負面問題。
TIP 8：了解上司關注的範圍，能讓你的企劃百戰百勝。
◆假設總經理重視具體內容、數字或細節，董事長側重脈絡和未來趨勢，那麼企劃呈現的內容就要根據上司的職級調整，在報告中放入對方認為重要的事，才會被視為好的報告。
TIP 9： 能區分「事實」和「意見」，並務必確認引用的資訊來源可信度。
◆「去年公司營業額成長率為2.7% 」VS.「去年營業額成長率暗示公司已進入停滯期」，客觀事實和主觀意見、由專業經理人判斷和從清潔人員打探來的消息，說服人的程度天差地遠。
TIP 10：一次就過關的企劃，關鍵在於溝通。
◆稱讚和感謝是最能打動人心的說服工具，應適當地穿插在報告中，例如「多虧經理上任後做了許多事，分店情況改善很多，目前⋯⋯」如此一來報告絕不會一下就被退回。
《精準企劃》獻給在第一線絞盡腦汁、反覆修改提案的企劃者們，
掌握十大訣竅、學以致用，交出一擊必中、讓人無法拒絕的完美企劃！
【本書特色】
1. 作者濃縮個人25年企劃經歷，用淺白的文字搭配生動的案例（例蘋果與黑莓知名的廣告對決），傳授深厚的企劃基底。
2. 本書具體介紹在企劃各階段必須掌握的要點，指出常見的誤區，運用豐富圖表演示理論並輔助說明，加深讀者印象。
3.協助讀者從根本邏輯出發，架構屬於個人的企劃思考架構，培養具備差異化及創意價值的思維，提升企劃品質。
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（依姓氏筆劃排序）
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梁銀雨
高麗大學工業工程系畢業，於伊利諾大學厄巴納-香檳分校（UIUC）取得經營系碩士。在LG電子、斗山電子、CJ Freshway等韓國大企業工作的25年來，負責技術企劃、IT企劃、經營企劃與策略企劃等，非常熟悉企劃領域的業務。
除此之外，也提供諮詢服務，曾參與YTN、韓國經濟TV、KBS、MBC等電視台與電台節目。目前是CJ、三星電子、艾茉莉太平洋等大企業，以及環境部、關稅廳、韓國電氣安全公社等公家機關之講師，同時埋頭於寫作。著有《觀察之術》、《來自CEO的信》 、《我決定不辭職》等十餘本書。
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