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讓訂閱飆升、引爆商機的圈粉法則 [電子資源] : 流量世代、競爭力來自圈粉力 / 大衛.梅爾曼.史考特(David Meerman Scott), 玲子.史考特(Reiko Scott), 玲子.史考特(Reiko Scott)著 ; 辛亞蓓譯

館藏資訊

為什麼有人一發文就有流量，甚至成為KOL？ 為什麼有人用網路開店，訂單接不完？ 為什麼有人辦活動、揪團都能讓一群人齊聚一堂？ 在流量世代，人人都要具備圈粉力！ ★ 《華爾街日報》暢銷書 ★ 全球知名潛能開發大師東尼．羅賓斯（Tony Robbins）專文推薦 ★ 國際行銷大師賽斯．高汀（Seth Godin）等多名企業家、作家齊聲好評 ◎ 國際行銷大師╳千禧世代醫科學生，跨世代聯手解析粉絲力 國際暢銷書《新行銷聖經》作者大衛．史考特和女兒玲子，出生自兩個世代： 一位是二戰後嬰兒潮出生的商業策略家；一位則是千禧世代的醫科學生。 他們都曾靠「粉絲」受益良多， 大衛是美國搖滾樂隊死之華的粉絲，無意間的一張貼紙，讓他把陌生客戶變熟人； 玲子是文學書迷，和她的指導教授有共同喜好，師徒關係更融洽緊密。 他們發現，原來粉絲不只是經營和拓展市場的方式， 還能運用在個人的事業和人際關係上， 他們從跨世代、跨領域、跨思維的角度透徹分析， 什麼是「粉絲力」？一般人又是如何被「圈粉」？ ◎ 各行各業都要靠「粉絲」，才能成功生存 有些人以為自己的事業或職業不適合培養粉絲， 但事實上，所有類型的工作都可以創造粉絲力，即使商品再無聊也能賣得出去── ．不只有報紙雜誌、Youtube頻道能訂閱，連內衣褲也推出專屬的訂閱服務 ．就算是人見人厭的保險商品，靠紛絲圈，每一年客戶成長率還能維持二位數 ．瀕臨破產的露營產業，因為改變廣告投放平台，號召到新族群，反而起死回生 ．傳統書店創造轉型契機，打敗網路書店，讓只逛不買的客人買書 ．原本公事公辦的政府和非營利組織，透過人情味，讓選民支持，推動政策更順暢 ◎ 流量世代，人人都必須學會「圈粉」 大衛和玲子指出，粉絲力是一種可以花最少力、達到最大成效的行銷能力， 也支撐行銷、廣告、業務、商品、口碑、品牌，最重要也最不能忽視的基礎， 在重視流量的世代，圈粉是每個人都必須要學會的技能， 他們根據各行各業的案例，提出「圈粉不掉粉」的法則── ．拉近彼此的互動距離，就算網路時代，面對面代表幸福感與使命感 ．放下你的創作，允許粉絲自由參與你創造的一部分世界 ．比起索取，付出對粉絲力的發展更有利 ．漸漸失去人性的數位時代，更要把人情味找回來 ．把員工變成頭號粉絲，讓管理事半功倍，就算員工離職，也能成為活招牌 本書還有更多讓顧客念念、讓企業成功的圈粉法則， 只要靈活運用，就能幫你的訂閱飆升、引爆商機， 還能說服別人接下你的工作，帶來各種優勢！ 圈粉推薦 Audrey｜電商人妻 S編｜S風格社群工作室創辦人、自媒體社群顧問 于為暢｜個人品牌事業教練、《暢玩一人公司》作者 張志浩｜麥肯傳播集團執行長 程世嘉｜iKala共同創辦人暨執行長 黃麗燕｜李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 「在這個自媒體當道的時代，鐵粉社群是不可或缺的強力後盾！學習如何將普通粉絲變成幫助你推廣理念支持你的信徒，是發展斜槓事業成功打造獲利模式的首要課題。擔任自媒體社群顧問以來發現大家的共同困難就是不知道該如何『圈粉』甚至是不曉得如何搭建行銷漏斗將粉絲變現，這本書便清楚的將所有的圈粉法則一次告訴你，強烈推薦給所有正在這條路上的創作者們！」──S編，S風格社群工作室創辦人、自媒體社群顧問 「品牌的黏著度來自『情感的羈絆』，本書示範如何用真摯的心來面對客戶，化情感為商機。書中提供許多新奇有趣的案例，值得任何企業或個人參考。」──于為暢，個人品牌事業教練、《暢玩一人公司》作者 「根據數位行銷協會（DMA），二○一九年數位媒體投資預算調查中，顯示社群媒體的預算，占整體數位媒體投放預算的三六％。其中口碑行銷又占了其中的一五％。口碑行銷也就是我們所謂的KOL、網紅、YouTuber、頁配等運用。口碑行銷這個趨勢越來越重要，如何應用網紅、圈粉、帶貨，造成銷售，其實在理論上稱為『社群顧客關係管理』（Social CRM）。如何從粉絲中找到金粉、銀粉、鐵粉，再找出擁護者，再用擁護者影響、刺激粉絲，甚至驅動銷售。這就是『社群商務』（Social Commerce）。本書就是讓你了解如何應用這些粉絲的能量，達到傳播、影響、銷售的效果。想了解社群行銷的力量，不能不讀！」──張志浩，麥肯傳播集團執行長 「本書深入探討致勝策略，打造出能推動商業成功的強大文化，並且探索新世代重視社群與共享的思維模式。大衛與玲子分享了一些你能立即實踐的驚人理念，例如說服他人接下你的工作、把世界看成一份值得你回報的禮物、使顧客軼事具有慶祝的價值等。」──東尼．羅賓斯（Tony Robbins），全球著名潛能開發專家 「無論組織的規模大小，大衛與玲子掌握了組織精隨──引導和增強重要顧客的強烈情感。培養私交的關係，藉此提升工作效率：實際上做起來並不難，卻不常見。這套理念清楚明瞭，能以開創性的角度解決關鍵問題。」──行銷大師賽斯．高汀（Seth Godin），《部落：一呼百應的力量》（Tribes: We Need You to Lead Us）與《這才是行銷》（This is Marketing）作者 「在我的事業中，最重要的力量就是我和粉絲之間的關係。我的歌唱能力、歌曲和贊助商當然都帶給我莫大的幫助，但是粉絲與藝人之間直接互動的友誼才是最令人嚮往的關鍵力量。本書著重在提升重要友誼的價值以及所需的實踐方法。我讀完後，發覺這本書實在是太棒了！」──羅尼．鄧恩（Ronnie Dunn），布魯克斯與鄧恩（Brooks & Dunn）鄉村音樂二人組歌手 「如果你想要打造龍頭企業，關注顧客是讓組織擴展的竅門。大衛與玲子在《粉絲力》與你分享優先考量顧客需求的驚人見解，教你把顧客變成全力支持你的熱情粉絲。」──凡爾納．哈尼希（Verne Harnish），企業家組織（Entrepreneurs’ Organization）創辦人、《擴大你的公司規模》（Scaling Up）作者 「大衛與玲子實現了粉絲文化的理念，讓理念變得淺顯易懂，也讓大型企業、小型企業、非營利組織、營利組織、企業對企業電子商務都能實踐理念。你的企業當然也辦得到！最重要的是，當有一大群顧客全力支持你做的事情，你會感受到經營企業的喜悅。」──安．韓德里（Ann Handley），《人人都在寫》（Everybody Writes）和《創造優質內容》（Content Rules）作者 「書中最精采的部分是大衛與玲子列舉各式各樣的例子，沒有人敢說『粉絲力』不適用自己的行業。坦白說，這不僅是我設立公司所運用的最成功辦法，也是最有趣的方式。」──傑拉德．弗魯曼（Gerard Vroomen），OPEN Cycle與舍維羅（Cervélo Cycles）的共同創辦人

資料來源： Google Book
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