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好業務眼中,沒有爛產品 [電子資源] : 解決掉這28個問題,你才算是一名頂尖業務 / 宋希玉, 張雷冰著
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▏賣最優質的產品，做最精明的業務 ▏ Q：為什麼無法發掘有效客戶？ ‧過度依賴網路，尋找管道單一 在網路上搜尋客戶，是許多業務尋找客戶的唯一管道。但網路上的許多資訊都是「有待驗證」；最重要的一點，既然你能透過網路找到目標客戶，那麼競爭對手就不能透過網路找到你找到的那些目標客戶嗎？ ‧目光短淺，漏掉小客戶 客戶的大小永遠都在變化，如今的大客戶是從當年的小客戶發展而來的，目前的小客戶也可
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